记者观察网山西3月27日电（夏会德）怀仁农商银行积极响应“千企万户大走访”营销对接活动，以强有力的部署、上门式的营销、暖人心的服务奋力夺取信贷营销“首季开门红”。

畅通营销对接机制。该行各网点积极对接属地政府营销工作专班，畅通信息通道，靠前服务，密切对接金融监管部门，将落实无还本续贷、普惠信贷尽职免责、融资成本稳中有降等政策措施与支持小微企业融资协调工作机制一体协同推进；精准对接客户，扎实开展“千企万户大走访”活动，深入了解小微企业经营情况和融资需求，要求客户经理严格落实规定动作，建立银行和客户长效沟通联系机制。

聚焦重点客群营销。该行以移动展业平台为依托、网格化营销为手段，聚焦整村授信、企业贷款、授信未用信等重点客群，分析客户特征，深入客户研究，丰富完善画像，不断优化完善客群营销策略。灵活运用各类信贷产品，差异化满足重点客群融资贷款需求，做实做细重点客群信贷投放。

提升营销服务质效。该行通过宣传与行动相结合的方式提升信贷营销服务质效。一方面，通过柜面宣传、厅堂微沙龙、朋友圈转发等多渠道拓展信贷业务，通过一句话营销、唠家常营销等方式增进与客户的情感交流；另一方面，锁定目标客户，以关键人为突破口进行走访对接，由网点负责人亲自带队，亲自走访，亲自答疑解惑，促成贷款营销。