记者观察网山西2月12日电（记者 栗顺平 见习记者 刘慧君）首季开门红以后，山阴农商银行营业部紧紧围绕全省、市、县农信社年度工作会议精神，将“坚守三农阵地 助力小微发展”作为工作的重点，通过“三维发力”推动实体贷款投放“再升级”。截至目前，该营业部各项贷款余额26.77亿元，较年初净增1.88亿元，其中涉农贷款净增1.74亿元。

“全员化推进”，压实贷款营销责任链条。该营业部按照“责任”分配，营业部经理出思路、解难题，带头攻坚大户，提振队伍士气，并要求全体员工转变营销理念、强化组织推动、细化人员分工、做实基础工作，从网点负责人到大堂经理，从外勤到内勤，突出宣传促动、服务联动、管理主动，营造多渠道营销氛围。同时通过深入集市、街道、商铺等人流集中区域，多渠道、多形式、多层次开展“走出去”营销，并广泛利用社会媒体、网站、各类显示屏、微信公众号，以客户喜闻乐见的形式，广覆盖、高频率、多层次宣传优势产品和优质服务。

“暖心式服务”，延伸普惠金融服务触角。该营业部充分发挥点多面广、信息灵活、贴近农民、服务地方的体制优势和地缘优势，结合自身产品和服务特色，聚焦农户、贫困户、个体工商户、中小微企业等普惠金融重点服务群体的需求“痛点”，不断创新金融服务模式，全面服务普惠金融客户。同时充分发挥金融引擎作用，到群众中去问需送贷，确保群众少跑路、需求早知道、服务快触达。真正把基础金融服务搬到百姓身边，彻底打通金融服务“最后一公里”，用实际行动深入践行普惠金融，扎实推进普惠金融服务点提质增效、增量扩面。

“组团式攻坚”，提升实体贷款提质增效。该营业部采取网格化、名单制、地毯式营销的方式，建立“全员营销”台账，通过网格化区域划分，绘制重点营销地图，建立“客户回访”常态机制。同时通过信贷系统后台的筛选，建立“黑名单、白名单、灰名单、绿名单、待观察名单”五类名单，经过“背靠背”评议，在信贷系统初选的基础上，依托外部评议人对村民的熟悉程度及软信息，合理确定授信额度，有效打通了实体贷款获客获客渠道。