记者观察网山西2月16日电（记者 栗顺平 见习记者 刘慧君）右玉农商银行坚持聚焦“存贷款调结构、控风险促改革、降成本增效益”工作目标，及早谋划全行重点工作，把“赢战首季”摆在重要位置，把经营管理模式变革、体制机制创新作为业绩换挡提速的强劲“引擎”，为开展好全年业务工作抢占先机。截至1月末，全行各项存款余额60.08亿元，较年初增加4.17亿元，各项贷款余额40.19亿元，较年初净增2.97亿元。

逐级压实责任，打响“开门红”攻坚战。该行切实统一全员思想和行动，组建了“开门红”活动领导小组，小组下设客户储备、营销策划、数据分析、后勤保障等多支团队为2023年“首季开门红”共同保驾护航。在充分准备的基础上，“首季开门红”启动会更加突出优良经验传承和改革发展的延续，让“起步即是决战”的思想更加深入人心。该行持续推行部门包点、领导包片机制，要求总行部室负责人每周不低于三次参与所包网点的晨会，明确网点当日的营销任务，及时更新网点全员营销公示牌，了解网点工作进度和存在的问题；总行领导每周不少于两次对所包片的网点现场督导一次，为全员精准开展业务工作奠定了基础；总行每周一、三、五定期召开晨会，部室负责人在晨会上逐一汇报当期工作重点、包点工作存在问题，行领导及时对工作中发现的新情况、新问题进行解答，提升了工作的针对性和时效性。

党员带头当先锋，紧盯存款再提质效。该行全体党员干部充分发挥“领头雁”作用，压实领导责任，下沉一线开展营销，通过“班子带动、中层互动、全员发力”的方式，牢固确立“存量寸土不让、新增寸土必争”的精神劲头不减，自加压力，主动作为，进单位、进企业、进商户、进农户、进社区开展存款及中间业务等一揽子营销。总行领导班子主动牵头大型项目、财政大户，网点与社区居民加强联系，人脉公关，成功实现存款份额的有效提升。该行通过制度激励，持续加强辖内单位、企业代发工资客户的深度维护，为全行拓展业务夯实了基础。该行坚持按月分析业务发展数据，找准核心客群、把握大众需求规律，为一线作战人员找准营销目标，为营销策划与实施、过程管控、团队激励等凝聚“向心力”，基层网点紧密配合好全员营销工作，充分利用全员营销系统，运用分层分类分群的理念，对客户级数据进行线上化筛选与处理，进一步实现存款有效增长。

坚守主责主业，推动实体贷款取得新突破。该行自觉履行社会责任，加大小微企业和“三农”金融支持力度，立足县域走特色化差异化的路子，不断优化内部组织架构，向乡镇及以下延伸服务，做到金融产品、管理方式更接地气。该行积极转变发展理念和业务模式，认清自身优势和禀赋条件，优化金融资源配置，以促进经济结构调整实现转型发展，牢固树立“以客户为中心”的理念，准确把握新常态下的客户特征和需求变化，主动对接地方经济发展战略，深度挖掘金融需求和利润增长点，从客户需求角度设计金融产品、服务模式和风控措施，把握风险管理实质和关键环节，完善综合信用评审体系，优化信贷审批流程，契合客户生产经营周期合理设置贷款期限和还款方式，提供全方位、一站式的金融产品和服务。